價值10000元的新媒體營銷課,你不可錯過!(附完整版PPT)

發布時間:2021-12-31 14:36   瀏覽次數:次    作者:廣州某某儀器有限公司

  今天企鵝FM負責人YY姐約了前貓撲、現滴滴順風車新媒體營銷的好手,曾經主導過多個知名營銷案例的幕后推手@辰寶同學來分享,趁記憶還新鮮,撿個爛筆頭把精華、感悟一一記下來,也和大家一起分享幾個好的新媒體營銷案例。

  一、新媒體營銷≠新媒體運營

  作為一個學廣告出身,曾經立志要做一名互動營銷創意人員,如今卻投身互聯網浪潮成為和用戶、數據搏斗的運營經理的我,對這句話的感悟再深不過。

  很多人對營銷和運營的差別比較模糊(寫這句話的時候我詢問了身邊2個人,分別來自互聯網和廣告行業,果然他們也無法清楚地告訴我兩者之間的差別),甚至將其劃上等號,然則差矣??偨Y辰寶的分享,我把運營和營銷理解如下:

  【運營】運營是和用戶、數據強綁定的工作,運營的工作職責是在產品形態的基礎上,通過對用戶行為、用戶屬性的分析,不斷地優化產品內容和機制,拉動新增用戶和盤活老用戶,召回流失用戶的一個過程。做運營的同學一要學會看數據,二要懂得用戶痛點,上能提出對產品功能改進的建議,下能從基層客服出發用數據解決不同用戶的需求和關系。在此基礎上,運營又可以分為:內容運營、用戶運營、關系運營等等分類。

  【營銷】營銷是更偏向市場和***傳播的工作,如果運營要對數據負責,那營銷則要對***的知名度、美譽度、溝通度來負責,營銷人員要能借助熱點、節日或以改編、原創的手法將***故事和***理念包裝成一個漫畫、H5、事件、新聞等內容,并懂得利用微博、微信、社區、知乎等渠道,擴大和發酵這些內容,讓不管是不是產品的用戶都能在事件中被教育,并在此基礎上擴大產品的各種度。

  【舉個栗子:陌陌的運營和營銷人員分別在做什么】

  【陌陌的運營】陌陌作為一款社交產品,產品內部的好友推薦邏輯、附近的群組運營(建設并發掘好玩的群組,并能機制化的推薦熱門群組)、附近的活動運營、表情包運營、各種會員體系的搭建等都屬于妥妥的運營范疇。包括為了拉活躍而打造的各種活動(送金幣送會員啊之類的)也是屬于運營范疇。上述行為都是和用戶息息相關,是為了拉動用戶而做的工作。

  【陌陌的營銷】而前段時間風靡一時的陌陌“總有新奇在身邊http://v.youku.com/v_show/id_XNzM4NjcwOTA4.html廣告,包括陌陌洗白白的系列營銷:海報、超市洗白白事件等,則是屬于典型的營銷范疇。很簡單,它是為了推廣***,是和***知名度、美譽度息息相關的工作。(&陌陌洗白白系列是找了專業的互動廣告公司一手策劃的)

  現在很多的互聯網企業都越來越重視運營崗位,產品少不了運營,但對營銷的重視度卻沒那么高。大多數產品的運營和營銷人員都是同一個人,或者直接把營銷的部分承包給專業的供應商來接手,但在這個內容為王的時代,能策劃出好創意、好內容、并用好渠道做好傳播的營銷好手則是太稀缺了。

  二、新媒體營銷三大步驟:創意、制作、傳播

  在辰寶看來,營銷是一個用戶教育的過程。首先你得找到一句話來概括自己的產品(這句話不是slogan,而是***能表達你產品內核以及差異化運營思路的東西),照舊舉個栗子,企鵝FM的slogan是:無聊的時候陪著你,陪伴是情懷,卻不是對產品的一句話總結。而類似“***大、***專業的音樂、小說電臺集散地”之類的話術,則是對產品的一句話總結。

  有了這句話之后,三大法寶就可以一一祭出來了。

  創意是將***一句話總結融入其中的***步,切記:創意不是坐在家里拍腦袋就能想出來的,創意也不是一次想出來就能火火火的!創意不是坐在家里拍腦袋就能想出來的,創意也不是一次想出來就能火火火的!創意不是坐在家里拍腦袋就能想出來的,創意也不是一次想出來就能火火火的!(重要的事情說三遍),千萬不要以為創意大師們很簡單就想出來一個***級別的想法,那都是在不斷地看、聽、想、嘗試的基礎上,在自己拍死了100個爛想法,用戶否定了50個爛想法之后,才能留下來的一兩個精華想法。所以,從現在開始嘗試就是創意的不二法則。當然還是有一些小tips的,基礎的創意可以先從節日、盤點、明星、星座等基礎的方向入口,再慢慢嘗試借助熱點,***后可以嘗試原創。剛開始純模仿也不是不可以哦。

  制作是很容易被忽視的一環。許多人認為創意好、渠道強就夠了,但很多創意敗在制作的粗糙和表達上。營銷方式有很多種,有些適合做漫畫,有些卻只適合炒事件,有些適合做H5,有些卻只適合拍視頻。而同樣的作法,細節也是決定成敗的關鍵。前段時間風靡網絡的《青島中學生防狼手冊》,從地點選擇、手冊打印、上傳照片馬賽克學校等各個細節都全盤考量,***終也推動了這個案例的成功。小tips是把制作出來的東西先拿給周圍的小白用戶看兩眼,如果他們也覺得好玩或者愿意轉發的話,那這個成品基本可以投入市場去測驗了。

  傳播并不是上個渠道就夠了,營銷的內容(問答、H5、漫畫、段子等)決定了開始發酵的傳播渠道來源是哪里,在試水后可以得出是繼續推進或改良后再覆蓋的結論。微博的KOL、段子手、新聞和行業賬號都是可以發酵的開端,微信平臺目前也是兵家必爭之地,近期崛起的知乎更是高逼格營銷的山頭。選好一個平臺切入點,發酵后迅速跟進其他媒體平臺,而不要上來就鋪開鋪全,或許是傳播***應該注意的地方。什么還有tips?說了這么多您也得自己總結下不是。

  三、說好的案例呢?!九e栗子時間到】

  案例來了。由于涉及到@辰寶所服務過的各類產品,出于保密的原則我還是不公開ppt中的案例了(實際上是因為我沒征求主人的意見哈哈),***后跟大家分享一家我心中的創意殿堂級別的互動公司——環時互動所做的各類互動營銷案例。ppt是深入虎穴偷來的,不用謝哈。

  環時互動是一家新興的新媒體營銷公司,服務過的客戶有杜蕾斯、可口可樂、麥當勞、陌陌等眾多知名***,***的可口可樂昵稱瓶也是出自他們之手,廢話不說,來看案例。

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  嘮嗑完畢,周末聽一場有質量的分享比吃一頓大餐要好玩的多。遙謝帝都的@辰寶在斷斷續續的音頻和渣視頻通話中堅持給我們分享,還熬夜寫完了超級棒的ppt~~周末結束了,周五還會遠么。

  以上只是部分案例截取,相信很多小伙伴們是沖著完整版PPT來的。莫慌,我已經準備好拉,猛戳下載:http://pan.baidu.com/s/1gdCQppx


 
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